Đầu chủ nhà đất thổ cư lấy nguồn ở đâu?

Đầu chủ BĐS lấy nguồn ở đâu? đàm phán với chủ nhà như thế nào? câu hỏi này hầu hết các bạn mới vào nghề đều đặt ra nhưng không phải ai cũng có câu trả lời thỏa đáng cho họ. Sau đây Nguonnhachinhchu.com xin chia sẻ một cách đơn giản mà hầu hết các đầu chủ vẫn đang làm và áp dụng thành công trong nghề.

Công nghệ 4.0 phát triển mạnh mẽ là tiền đề cho các công ty đơn vị phát triển về thương mại điện tử ra đời trong đó có các công ty cung cấp dịch vụ về Bất động sản như: Đăng tin bất động sản, Cung cấp dịch vụ Nguồn chính chủ…. ở đâu cũng vậy các thành phố lớn là cái nôi của công nghệ ở đó họ chó sân chơi có thị phần của riêng họ. Bài viết này tôi xin chia sẻ thị trường tại hà Nội trung tâm kinh tế chính của cả nước vì vậy BĐS mua bán hàng ngày diễn ra rất nhiều và từ đó các đầu chủ của các công ty, sàn, văn phòng môi giới Bất động sản làm việc hết công suất.

Danh sách nhà chính chủ đang bán

Bảng giá xem tin nhà đất chính chủ

Câu hỏi ở đây là một ngày ngày có hàng ngàn BĐS bán và cho thuê vậy với số lượng đầu chủ như vậy có đủ hàng để cung cấp hàng ngày về công ty không? hay họ có phương pháp hay bí quyết gì?

Vâng để trả lời cho câu hỏi này chúng tôi xin chia sẻ như sau: Sức người có giới hạn nên không có chuyện ba đầu sáu tay mà một lúc làm được nhiều việc tìm được nhiều nhà đất mà tất cả các đầu chủ họ dùng dịch vụ của trang web số 1 về cung cấp nguồn chính chủ nhà BĐS hiện nay Nguonnhachinhchu.com nói tại sao hầu hết các đầu chủ biết đến đều dùng lâu dài trang web bởi vì nó chuẩn là nguồn nhà chính chủ chứ không phải vừa chủ nhà vừa môi giới ở đó. Khi đọc được bài viết này các bạn đã trải nghiệm web Nguonnhachinhchu.com chắc đều hiểu tôi đang nói gì đúng không ạ?

Đây là bí quyết tiết kiệm thời gian và chi phí vì trên thị trường mỗi ngày có hàng nghìn BĐs đăng bán hoặc cho thuê nếu mà một mình cũng đi tìm kiếm lang thang trên internet bạn cũng sẽ tìm ra thôi nhưng vấn đề là rất mất thời gian bạn không còn thời gian để sử dụng vào việc khác nữa, chính vì hiểu điều này nên các đầu chủ họ chọn mất một ít chi phí nhưng họ tiết kiệm được cả núi thời gian và công sức.

Chia sẻ trên Nguonnhachinhchu.com đã cho bạn bí quyết mà các đầu chủ họ luôn giấu không muốn bạn biết. Còn vấn đề khi làm đầu chủ họ đi đàm phán như thế nào? các bạn hãy tìm hiểu tiếp bộ tài liệu sau do Nguonnhachinhchu.com biên soạn và tổng hợp chi tiết dễ hiểu nhé!

NGHỆ THUẬT ĐÀM PHÁN CHO ĐẦU CHỦ

---

Định nghĩa:

Là phương tiện cơ bản để đạt được cái mà ta mong muốn từ người khác.

Đó là quá trình giao tiếp có đi có lại được thiết kế nhằm thỏa thuận giữa ta và bên kia có những quyền lợi có thể chia sẻ

và có những quyền lợi đối kháng.

---

Ý nghĩa:

“Cùng có lợi” là yếu tố cốt lõi của đàm phán.

Mục đích của đàm phán là để thoả mãn nhu cầu của mình một cách tốt nhất

chứ không phải là bảo vệ lập trường hay chiến thắng đối tác.

Cụ thể, đàm phán hợp đồng với chủ nhà là để bán được nhà cho chủ với giá trị hoa hồng cao nhất.

---

CHỌN NHÀ ĐẤT ĐỂ ĐÀM PHÁN:

– Áp dụng quy trình tiếp nhận thông tin BĐS.

– Được thị trường coi là rẻ, đẹp, bán được.

– Mình thích làm và quyết tâm làm.

---

+ Gọi điện cho Chủ nhà

– Xác nhận và khai thác thêm thông tin đầy đủ nhất có thể

– Sổ đỏ ở đâu: biết truy vấn đến cùng đưa lý do cần thiết phải biết: biết mà áp dụng cách tư vấn khách hàng).

– Nguyên nhân bán nhà.

– Bán lâu chưa?

– Giá đang chào, từng chào?

– Giá thấp nhất muốn bán bây giờ?

– Giá khách nét đang trả, đã trả?

– Mức độ cấp thiết bán nhà, hạn nào phải bán?

---

Đề xuất phương án làm việc gặp mặt hoặc qua điện thoại.

Trường hợp gọi điện khi không thể gặp mặt Chủ nhà:

 – Đề xuất phương án giá cả, chi phí sang tên và phí dịch vụ cho Môi giới có xác nhận bằng tin nhắn văn bản hoặc ghi âm cuộc gọi.

– Chăm sóc chủ nhà thường xuyên gọi và nhắn tin đứng cùng phe với chủ nhà, không thân thiết.

– Nhờ đồng nghiệp gọi điện, nhắn tin thường xuyên để kiểm tra thái độ bán, cấp thiết bán, có tôn trọng hợp đồng không?

– Luôn nhờ các đồng nghiệp bán hàng chăm hộ khi dẫn khách.

– Nghe nhà này bán giảm 30% cũng lấy đủ hoa hồng.

Trường hợp gặp trực tiếp Chủ nhà:

 Phủ đầu: đem hợp đồng ra đặt trên bàn, hỏi tên tuổi chủ nhà… ghi luôn vừa ghi vừa động viên khích lệ quân tử….Đàm phán phải ký.

– Đề xuất hoa hồng >= 3% (muốn cái xe máy nhưng phải đòi cái ô tô sau đó thỏa thuận đến mức mình thấy phù hợp là vừa).

Tiếp nhận phản ứng của chủ nhà: Hốt hoảng, kêu ca, bình thường

Hốt hoảng:

– Trên trời rơi xuống à?

– Bị điên à?

– Có bị làm sao không em?

– Em nhầm rồi à?

– Em nói lại giùm tôi.

– …và…!

Kêu ca:

– Sao cao vậy em?

– Thế thì phải cài giá lên.

– Chị thu về đúng 100 tỷ, em bán chị thu hộ em 20 tỷ luôn.

– Em kiếm tiền dễ quá nhỉ.

– Theo luật mà làm đi em.

Bình thường:

– Anh chứng minh anh hơn người khác đi.

– Anh chứng tỏ anh xứng đáng nhận 3% đi.

– Tôi xin lỗi, tôi không hợp tác.

Phủ đầu bất thành đặt hợp đồng trên bàn và nói hay và cần thiết: 

Nhờ hợp đồng này mà Công ty em bán được hàng nghìn nhà đất ở Hà Nội,

tất cả các chủ nhà đoàng hoàng đều muốn xác nhận bằng văn bản để trước sau như một,…!

Kết thúc đàm phán mồm:

– Thất bại: treo cuộc hẹn kèm cục mỡ (cục mỡ là cái hấp dẫn mà mình có).

– Thành công: đề xuất ký Hợp đồng.

Dặn dò Chủ nhà sau khi ký hợp đồng:

 – Dặn dò và gửi lời dặn dò đến toàn người nhà, kể cả hàng xóm nếu có thể.

– Tỏ ra nhiệt tình bán nhưng không hối hả.

– Có thể nói giá bán, không nói hoa hồng, không cho khách số điện thoại, không đưa khách sổ đỏ lần đầu xem nhà,….!

---

* Điều khoản khó lấy 50% Hoa hồng khi đặt cọc cần lý luận với chủ nhà về 50% phí lấy trước:

– Nhờ lấy trước được 50% phí mà em huy động được Môi giới cả Hà Nội này có động lực bán nhà cho anh/chị.

– Hơn nữa Khách sẽ không bỏ cọc và kỳ kèo với chủ được nữa vì tiền cọc đã trả hoa hồng cho Môi giới.

---

P/S: Cơ sở lý luận để đề xuất Hoa Hồng cao và đàm phán ký hợp đồng thành công:

– Giá cả là do thị trường quyết định.

– Hoa hồng không phụ thuộc vào giá bán.

– Bán hay không là quyền của chủ nhà.

– Nhờ hoa hồng cao mà tôi huy động được MG toàn HN tập trung hết vào bán nhà anh/chị.

– Hợp đồng là cơ sở để MG toàn HN lấy cơ sở làm niềm tin và động lực.

– Hợp đồng là để sau này không ai dám làm khó chị khi giao dịch thành công sớm.

– Hành động bình thường thì kết quả nhận được sẽ bình thường.

– Bèo có giá của bèo, kim cương có giá của kim cương.

– Chủ nhà không thể tìm ra điểm bất lợi cho chủ nhà trong phương án đề xuất làm việc của Môi giới.

* Công chứng xong lấy đủ Hoa hồng: Còn việc sau công chứng chúng em sẽ hỗ trợ anh/chị.